Affiliate marketing voor CompanyNL

Voor onze client CompanyNL.com hebben wij een compleet affiliate netwerk opgezet in samenwerking met het AWIN affiliate platform.

In dit blog leggen we de stappen uit van opzetten van een account met actief affiliate programma.

Over CompanyNL: Companynl.com is een website en B.V. die zich bezighoud met het oprichten van een B.V., Holding of beide. Dit doen zei voor niet Nederlandse bedrijven die zich willen vestigen in Nederland of een dochteronderneming in de EU willen openen. CompanyNL B.V. wordt ondersteund door zuster B.V.’s die diensten aanbieden zoals boekhouding en accounting diensten.

Ideale klant: De ideale klant is; De CEO of CFO van een succesvol bedrijf met 50+ werknemers gevestigd in de UK, UAE of USA. Waarom: Omdat deze klanten zeer waarschijnlijk na de oprichting van de nieuwe B.V. ook direct de diensten van de zusterbedrijven afnemen zoals; virtual office, directie, virtual secretaresse, boekhouding en accounting.

Over AWIN Affiliate-Platform: AWIN is het op een na grootste affiliate platform binnen de EU. De grootste is CJ maar CJ heeft een veel langere goedkeuringsprocedure en is eigenlijk pas interessant om mee samen te werken als je een advertentiebudget hebt van 10k per maand of meer. AWIN heeft een zeer breed publishers netwerk en is binnen de EU de grootste. Met een gebruikers-fee van 75,00 (ex|) per maand en een borg van 250,00 euro ten bate van het uitbetalen van commissies aan publishers een zeer aantrekkelijk platform.

Termen:

• Advertiser: Dat zijn wij, degene die d.m.v. advertenties (banners) en links een dienst of product willen verkopen.
• Publishers: Platformen of blogs die in ruil voor een vastbedrag of commissie onze advertenties tonen. Bijvoorbeeld NU.nl waar je links en rechts en in het midden allemaal banners ziet van aanbieders.
• Impressies: Hoe vaak jouw advertentie of banner gezien is door bezoekers van een website.
• Clicks: Hoe vaak er op een advertentie of link is geklikt en de bezoeker is doorgestuurd naar jouw website.
• Transactie: Een aankoop op jouw website of een succesvol verzonden aanvraag (lead) gedaan via een (contact) formulier.

Tracking conversions

Speciaal voor het kunnen bijhouden van conversies en het snel en goed verwerken van Leads / aanvragen hebben we gekozen voor de plugin Gravity Forms Pro. Hiermee kan CompanyNL mooie uitgebreide formulieren aanmaken op de eigen website maar ook direct alle inzendingen verwerken doormiddel van een aansluiting op het Pipedrive account van CompanyNL.

Tevens is doormiddel van een extensie het formulier aangesloten op het Google annalytics account, zodat precies weergegeven wordt binnen Google annalytics waar de bezoekers en formulier inzendingen vandaan komen.

In het Google annalytics account kunnen we nu precies zien.

• Referral (= Affiliate)
• Direct
• Search (Google/Bing)
• Ad’s (Google/Bing)
• Socials (Facebook/Linkedin)
• Overige.

Naast de Google conversion tracking installeerde wij ook de AWIN trackingcodes zodat alle aanvragen en bestellingen ook binnen het AWIN dashboard worden getoond en verwerkt en affiliates betaald krijgen voor de geslaagde conversies

Uitnodigen Publishers / Affiliates.

Binnen het AWIN netwerk zijn in totaal wereldwijd bijna 100.000 website’s aangesloten die deels hun geld verdienen met het tonen van advertenties en het linken van websites d.m.v. blogs en business directories. Deze zijn natuurlijk niet allemaal geïnteresseerd in de dienstverlening van CompanyNL en doodmiddel van filtering op finance & insurance kwamen wij uit op wereldwijd 23k geïnteresseerde websites die ook advertenties of blogs schrijven over finance & insurance en dus misschien ook de banners van CompanyNL willen vertonen.

Door strenge anti spam wetgeving is het niet mogelijk om deze 23k mogelijk geïnteresseerde publishers in een keer uit te nodigen voor het CompanyNL affiliate programma. Dit is puur handwerk iedere publisher één voor één een uitnodigingsmail versturen vanuit het systeem. Pas in de toekomst wanneer je een groep publishers hebt die zich bij CompanyNL programma hebben aangesloten kan er een groepsmail met updates over het programma aan de groep gestuurd worden.

Het één voor één uitnodigen van de 23k publishers was met twee personen 5 weken werk. Niet alle publisher accepteren een uitnodiging en reageren ook niet direct op een uitnodiging maar na 12 weken na de start van de het versturen van de eerste uitnodigingen hadden van de 23K er 1100 publishers zich aangesloten bij het CompanyNL affiliate programma.

Aanpassingen website.

Nadat we 3-4 weken bezig waren met het verzenden van uitnodigingen aan publishers, waren ook een aantal publishers gestart met het doorsturen van bezoekers naar de CompanyNL website. Maar wij zagen deze bezoekers enkel in Google annalytics en niet in het AWIN dashboard.

Na onderzoek bleek op de website een GPDR cookie waarschuwingsplugin te zitten die alle binnenkomende cookies blokeerde voordat de bezoeker op accepteren heeft geklikt, dit werkte dus niet want het/een trackingcookie moet geplaatst worden op het moment dat de bezoeker op de website aaankomt en niet erna. Na het uitschakelen van de plugin werkte de tracking van de bezoekers en de transacties wel.

Na verschillende kant en klare tracking plugin uitgeprobeerd en getest te hebben bleken 8 van de 10 kant en klare GPDR plugins niet samen te werken met de tracking cookies en dus een verstoord beeld te geven van de daadwerkelijke aantal bezoekers en transacties. Oplossing een eigen pop-up met de waarschuwing dat er ongevraagd tracking cookies geplaatst worden voor marketingdoeleinden. En het aanpassen van het cookiebeleid op de website en daarin duidelijk omschreven dat cookies niet uitgeschakeld kunnen worden.

Aanpassingen AWIN tracking code.

De kant en klare AWIN tracking plugin is eigenlijk gemaakt voor het bijhouden van productverkopen en transacties, niet voor het in detail bijhouden van formulierverzendingen. Dus na het verwijderen van de tracking plugin plaatsten wij een HTML tracking code in de HEAD en BODY van elke pagina en een aparte code op de Thank You pagina. Met behulp van Google tag manager konden we aparte velden toevoegen aan de tracking code. Nu kunnen we in het AWIN Dashboard exact zien welk formulierinzending binnenkomt via welke affiliate

Analyseren van gegevens.

Begrijpen van gegevens en bevrienden publishers.

CompanyNL bied haar publishers en vaste commissie van €5,00 Euro per succesvol verzonden “Request a quote” formulier. En een vaste commissie van 10% voor alle transacties die direct op de website plaatsvinden. Er zijn twee directe transactie’s; de aanvraag voor 30 minuten belastingadvies en de aanvraag voor een EORI nummer. Dit is een mooie vergoeding voor het doorsturen van bezoekers d.m.v. de advertenties, een link via een blog of businessdirectory.

Echter als dit voor de publisher geen of weinig oplevert stoppen ze snel weer na een paar weken of maanden met het tonen van jouw advertenties en kiezen ze een meer winstgevende adverteerder. Het is dus belangrijk dat je wekelijks je adverteerders controleert die een actieve campagne voeren voor jouw website en kijkt welke adverteerders echt interest zijn voor jouw programma en daarmee een meer permanente samenwerking aangaat.

Een goed voorbeeld van een publisher die een goede partner kan zijn voor CompanyNL is de website amsterdamshallowman.com. In de afbeelding bovenaan zie je dat de website amsterdamshallowman in de maand December 2022 de advertentie van CompanyNL zichtbaar onderaan hun website hebben geplaatst. Uit de gegevens kun je zien dat de advertentie door 11.889 bezoekers is gezien (impressies) en gezorgd heeft voor 34 bezoekers aan de CompanyNL website (clicks) maar nog geen transacties heeft opgeleverd.

De website AmsterdamShallowMan is een website gericht op Expats in Nederland die bericht in het Engels over alles wat er in de Nederlandse samenleving speelt en het leven als een Expat in Nederland interessant maakt. Expats zijn over het algemeen vermogender en creatiever en zullen sneller ergens in hun leven ook een bedrijf beginnen als serieus bedrijf of als een side-hustle. Het is dus verstandig om contact op te nemen met dit blog en te zorgen voor een permanente samenwerking. Deze samenwerking kan bestaan uit het betaald plaatsen van een blog over “Een bedrijf oprichten in NL” en daarin CompanyNL als partner vermelden, opname in hun bedrijfsdirectory of een permanente plaatsing van de advertenties in ruil voor een hogere commissie of een combinatie. Hier komt een beetje onderhandelen bij aan te pas van jouw kant.

De Doelgroep.

De doelgroep van CompanyNL is; de CEO of CFO van een bedrijf met 50+ medewerkers in de UK, UAE of de USA.

Bij de start van het opzetten van de affiliate programma voor CompanyNL hebben we gekozen om het programma heel breed aan te bieden. Dit breed aanbieden houdt in alle publishers die iets met “Finance” doen in alle landen uitnodigen (23K) voor aansluiting bij het programma en alle klanten die daaruit voortkomen zijn heerlijke bijvangst. Iedere link van iedere website of dit nu uit een businessdirectory of vanuit een blog komt telt mee als een link in Google’s ranking systeem en verhoogt jouw website’s “Authority“. (MOZ)

AWIN Marketplace.

Binnen het AWIN systeem heb je een sectie “opportunity marketplace” hier plaatsen publishers aanbiedingen zoals het plaatsen van een blog of nieuwsbrief inruil voor een vast bedrag, bedrag per (1K) clicks of een hogere commissie. 95% hiervan is niet interesant voor het CompanyNL programma omdat de aanbieders kortingwebsites, casshback of blogs met heel weinig bezoekers zijn. 5% van de aanbiedingen is wel interesant zoals bijvoorbeeld deze hiernaast afgebeeld.

De aanbieding is plaatsing van een advertentie in de sectie coupons van USA Today. usatoday.com kan je een beetje vergelijken met de telegraaf van Nederland een nieuws en opinieblad zowel digitaal als in print verkrijgbaar. Natuurlijk wilt CompanyNL niet met hun advertentie tussen de kortingscodes maar usatoday heeft ook een sectie “Money”en “business” daar past een advertentie van CompanyNL natuurlijk perfect tussen en is ook de directe doelgroep van het bedrijf. Doormiddel van de knop “Make offer” kun je in direct contact komen met de publisher en jouw wensen bespreken en een deal sluiten.

Door het filteren op de landen UK, UAE en USA kun je perfect samenwerkingen aangaan in de landen die voor CompanyNL het meest interessant zijn en de advertenties tonen aan de juiste doelgroep. Een advertentie plaatsing voor twee maanden in de business directory van usatoday kost 600$ en leverde 83 aanvragen op die resulteerde in een bedrijfsoprichting. Deze mannier van adverteren werkt veel beter, is winstgevender en vele malen goedkoper dan voor 1000$ per maand Google advertenties tonen in de USA.

Handleiding schrijven over het gebruik AWIN affiliate platform.

Vooraf hadden wij met CompanyNL afgesproken dat wij het gehele AWIN affiliate programma voor hun bedrijf zouden opzetten en na afronding overdragen aan een vaste medewerker en een stagiaire binnen hun bedrijf.

De handleiding bestaat uit.

• Introductie: Wat is affiliate marketing?
• Algemene kennis systeem.
• Uitnodigen nieuwe affiliates.
• Het email systeem, hoe verstuur je een email aan alle (1500+) aangesloten affiliates.
• Controle transacties en goedkeuren uitbetalingen.
• Reportages maken.
• Werking: Opportunity marketplace en zoeken nieuwe permanente partners.

Les en uitleg geven.

Via een life Google meeting, geven we een op een uitleg en les hoe het Affiliate systeem werkt . Met een geprinte uitdraai van onze handleiding en een inlog in het systeem, legde wij precies uit hoe het AWIN platform werkt en hoe alle functies werken.

Natuurlijk blijven wij via WhatsApp bereikbaar om opnieuw dingen uit te leggen of te verbeteren.